01
我叫刘仲，男。
91年出生，是福州人。
这是我第一次创业。
读完大学，
我从福建漳州回到福州，
就捧上了国企金饭碗，人人羡慕。
但是，我不满足！
这样的生活也太平淡了吧！
一个男人，
怎么能没有属于自己的事业？
我陷入了思考……
就在这时，
女朋友说想要开一家奶茶店，
为了她，
我开始留心观察起本地的奶茶市场。
以一种略带批判的眼光，
和不太看好的视角。
02
南方人爱喝奶茶，人尽皆知。
什么贡茶、一点点奶茶、喜茶……
前一阵刷屏的网红店，
几乎全都是在南方火起来的！
但是说实话，
这些茶、我都没喝过！
也、不、想、喝！
——这么说吧，
我就一直觉得，
外边外边卖的茶哪里比得上自己泡的好？
而且，
谁知道里边有没有添加什么奶精糖精之类、
乱七八糟的东西？
然后，我就被打脸了。
03
去年夏天，
我陪女朋友到福州泰禾广场逛街，
那里有一家一家朝茶店面，
很多人排队。
跟一点点、喜茶不同，
朝茶是我们福州的本地品牌。
最近几年，眼看着许多奶茶店关门，
他们倒是越开越多了！
一时好奇，我就进店点了一杯奶盖茶。
“卧槽？？原来奶盖茶这么好喝？？？”
茶味特别香浓！
奶盖微咸一点都不腻！！
而且……口感真的不一样，很棒诶！！！
顾不得女朋友“嫌弃“的眼神，
我一发不可收拾地、沦陷了。
新事业的大门，正在向我敞开！
我、来、了！！！
04
“不好意思，
我们目前只做直营店，
不开放加盟！”
出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。
产品居然能打破了我的偏见，
我对这个品牌充满好奇。
暗中观察了不同地区的几家店，
发现他们的生意真的很好之后，
去年9月，我终于按捺不住，
提出加盟！
结果，
刚开口，就被拒绝了。
刚刚燃烧的创业激情，
就要被无情的熄灭了吗？
好不甘心！
身为一名（未来的）霸道总裁！
凡事只能由我拒绝别人！！
怎么能被别人拒绝呢！！！
05
我在网上搜索“朝茶”，
希望能找到相关的资讯。
但反而发现：
网上好多茶饮项目，
都写得天花乱坠，
我一度都有马上就能成为富豪的感觉。
但最后，
还是理智引领我在中国加盟网上看了“朝茶”略显平淡的介绍…
这跟那些网红茶的套路不太一样啊！
别说营销了，连宣传都少得可怜，
难道生意火，真的只是靠产品？
那我更不能放过这个机会了！
通过与中国加盟网客服的沟通，
他们答应帮我联系品牌“先谈谈”。
不久，总部负责人就约了我，
详细聊了一下投资金额，流水，利润等。
当时我就觉得有点奇怪：
别人招加盟商，
都是可劲儿把品牌往好了说，
你怎么说的那么严肃呢？
不过，从现在来看，
当时总部讲的信息确实是非常实在的，
不像那些拉加盟的，满嘴跑火车，
承诺的事情都做不到。
06
加盟前，
我还是对比观察了其他的茶饮店。
外地的情况我不清楚，
但在我们福州，
相比于一些F茶G茶H茶，
加盟后交完钱总部就放任自流了，
一个月就关店的也不在少数。
而且，
两三公里的一条商业街，
他们同一个品牌能开4、5家店，
自己跟自己竞争，人流都分散了，
加盟商怎么可能还有利润？
相比之下，
朝茶有区域保护，我心里踏实多了。
于是，我向朝茶总部的负责人
认真表达了我对茶饮行业的思考，
也谈了谈自己对加盟、创业的想法。
几经沟通，
最终，他们答应了我的加盟请求！
哈哈哈！
我要当店长啦！！
但是……
等等，我根本没有开店的经验啊！！！
07
幸好，虽然我完全没做过，
但品牌很有责任心，
后期支持服务相当到位。
可能由于我是最早的一批加盟商，
也可能因为看我玉树临风、器宇不凡……
我加盟后，
并没有出现“交了加盟费就什么都不管了”
这种我最担心的情况。
多亏我机智，选对了品牌~
嘿嘿嘿~
由于直营店经营的得不错，
得益于那时候积攒下来的经验吧，
总部扶持我们加盟商时，
也很为我们考虑。
去年10月份，
我的店开业了。
店铺开在商场里，
位置也是总部帮忙找的。
他们还帮我争取装修期、
压价到更合理的租金。
本想开店后，
我只需要坐在店里招呼招呼客人，
下班点钱就好了。
结果根本不是这么简单！
排班、报表，进货……
看得我都蒙圈了！
直到培训了十几天后，
总部又委派了店长过来，
我才稍稍安心。
更令我想不到的是：
后来总部还帮我招聘到了一位经验丰富的店长，
我赶紧把店务交给专业的人，
才算是真的松了口气。
08
几个月后，看着商场人来人往，
我想给自己的店铺增加客流，
于是我找到公司，
想请他们帮忙做点广告宣传。
本来很担心总部忙碌于开新店，
会忽略我的请求，
但没想到，
他们还是像刚开始合作时那么热情，
马上就派了专员帮我跟商场谈广告点位。
除了帮我压价、谋取更多优惠，
总部还策划、推出了各种营销和宣传活动，
广告的效果相当明显！
人气客流嗖嗖地涨起来啦！
到现在，我开店8个月了，
有什么需要请总部帮忙，
公司都不会不管。
所以我要说，
朝茶后期的服务做得不错！
09
算下来，
我前期投入了25万左右，
就这么小小的一家二十几平米的小店，
每个月稳定盈利两三万，
可以说利润还是相当不错的。
每周都有总部督导巡店，
他们对店面经营、产品进行标准化监控，
又有店长负责管理和运营门店，
经营情况很稳定，
而我很省心~
现在，我虽然回去国企上班，
却多了额外的收入，
每月除了工资，能多拿两三万，
也蛮得意的~
所以，我觉得能加盟朝茶，
我的运气还不错吧！